Immobilien-Verkauf mit Gerlach Immobilien

Es gibt viele Gründe für einen Immobilien-Verkauf

Ihre Immobilie ist Ihnen zu groß geworden, denn die Kinder sind längst aus dem Haus. Die Gartenarbeit geht Ihnen nicht mehr so leicht von der Hand und eigentlich wäre es schöner in einer altersgerechten Immobilie zu leben. Eine berufliche Veränderung steht an und damit verbunden ein Wohnortwechsel. Manchmal ändern sich auch einfach die privaten Lebensumstände oder die Familie wächst.

Der Immobilien-Verkauf ist keine leichte Entscheidung und oft geprägt von großen Emotionen. Auch sollte man den zeitlichen Aufwand nicht unterschätzen.

Als Eigentümer stellen sich Ihnen eine Vielzahl von Fragen, die wir Ihnen gerne beantworten möchten. Kontaktieren Sie uns gerne und vereinbaren einen unverbindlichen Beratungstermin. Wir freuen uns Sie  kennenzulernen!

Sie erreichen uns unter Tel. 06084/9039890. Alternativ können Sie nachstehend direkt eine Rückrufbitte einleiten.

Immobilien-Verkauf

Der Immobilien-Verkauf mit Gerlach Immobilien

Der Immobilien-Verkauf wird leider oft „auf die leichte Schulter genommen“. Unerklärlicherweise wird einer Vielzahl von Immobilien eine optimale Präsentation vorenthalten. In allen Lebensbereichen werden heute Produkte aufwendig in Szene gesetzt. „Staging“ lautet der englische Fachbegriff.

Denken Sie z.B. an die Modewelt. Sie werden kein Model ohne Make-up erleben. Was wäre ein gutes Essen in einem tollen Restaurant ohne schön gedeckten Tisch. Wir gehen gut vorbereitet zum Vorstellungsgespräch – im neuen Kostüm/Anzug, eventuell vorher noch zum Friseur. Das Brautkleid zur Hochzeit, die festlich gedeckte Tafel für ein schönes Fest. Und wer sein gebrauchtes Auto verkaufen möchte weiss längst, dass er mit gründlicher Reinigung und glänzendem Lack bessere Verkaufschancen hat.

Und die Immobilie? Sie präsentiert sich im Internet – empfängt Interessenten – stellt sich persönlich vor – will neue Eigentümer und einen marktgerechten Preis erzielen! …ohne professionelle Präsentation?

Ein schlecht gemachtes Foto oder eine lieblos formulierte Beschreibung reichen heute bei weitem nicht aus, um eine Immobilie zu präsentieren. Die Interessenten sind anspruchsvoll und in Zeiten des Internets bestens informiert. Sie entscheiden in wenigen Minuten, ob eine Immobilie gefällt oder nicht. Für Sie als Eigentümer bedeutet dies

Der erste Eindruck zählt, es gibt selten eine zweite Chance!

Das Stichwort dazu heißt: Emotionales Marketing. Denn der Immobilien-Kauf hat viel mit Emotionen zu tun. Wenn das “Bauchgefühl” nicht passt, wird aus dem Interessenten kein Käufer. Damit Interessenten Ihre Immobilie nicht nur sehen, sondern erleben, legen wir großen Wert auf eine ansprechende und qualitativ aussagefähige Präsentation Ihrer Immobilie, und dafür investieren wir einiges. Eine erste Übersicht finden Sie weiter unten in der Rubrik „Ablauf Immobilien-Verkauf“.
 
Durch regelmäßigen Austausch mit Kollegen, Fortbildungen auf ausgesuchten Seminaren und unserem Experten-Netzwerk sind wir immer am Puls der Zeit. Vor der Präsentation steht jedoch ein ganz wichtiger Punkt: die Festsetzung des Angebotspreises. Welche Auswirkungen dieser auf die Vermarktungsdauer und der letztendlich erzielbaren Verkaufserlös hat, lesen Sie in unserem Beitrag „Der richtige Verkaufspreis für meine Immobilie„.

Ablauf Immobilien-Verkauf

Wenn Sie sich für die Zusammenarbeit mit Gerlach Immobilien entscheiden, dürfen Sie sich sicher sein, dass wir alles dafür tun werden, um den Verkauf Ihrer Immobilie professionell abzuwickeln. Sie erhalten zum Maklervertrag eine schriftliche Leistungsgarantie. Hierin ist festgehalten, welche Leistung wir zu welchem Zeitpunkt erbringen. Sie erhalten ein Sonderkündigungsrecht für den Fall, dass eine Leistung nicht oder nicht fristgerecht (unverschuldet) erbracht wird. 

Phase 1: Verkaufs-Vorbereitung

Kennenlern-Termin:

Wir besichtigen Ihre Immobilie ausführlich und sichten die Hausunterlagen. Dabei nehmen wir uns Zeit Ihre Immobilie genau kennenzulernen. Wir sprechen Über Ihre Ziele und Wünsche, klären dabei alle Fragen.

Bewertung Ihrer Immobilie:

Zurück im Büro ermitteln wir den aktuellen Marktwert Ihrer Immobilie. Die Immobilien-Bewertung ist das wichtigste Fundament beim Immobilien-Verkauf. 

Sie möchten vorab schon einmal eine ungefähre Preiseinschätzung für Ihr Haus oder Ihre Wohnung? Dann nutzen Sie dazu gerne unser Online-Bewertungs-Tool. Nach nur wenigen Eingaben erhalten Sie in wenigen Minuten eine erste Preiseinschätzung per Email. 

Phase 2: Start der Vermarktung

Verkaufs-Unterlagen:

Sie haben sich für eine Zusammenarbeit entschieden: Zunächst müssen alle für den Verkauf notwendigen Unterlagen zusammengestellt und gesichtet werden. Dies sind z.B. Grundriss, Lageplan und Grundbuchauszug Ihres Hauses. Für eine Eigentumswohnung die Teilungserklärung oder Protokolle der Eigentümerversammlungen. Welche Unterlagen Sie für den Verkauf Ihrer Immobilie benötigen haben und eine Checkliste zum Download finden Sie in unserem Beitrag „Diese Unterlagen benötigen Sie für den Immobilien-Verkauf„.

Bei der Beschaffung fehlender Unterlagen unterstützen wir Sie. Sollten noch wichtige Dinge geklärt werden müssen (z.B. was wird aus einem im Grundbuch eingetragenen Wohnrecht), so ist jetzt der richtige Zeitpunkt dies zu erledigen. Sobald alle Unterlagen vorliegen, werden diese digitalisiert.

Homestaging:

Homestaging kann den Verkauf einer Immobilie beschleunigen und die Immobilie kann einen höheren Verkaufspreis erzielen. Sprechen Sie uns dazu gerne an.

Fotoaufnahmen, 360Grad-Rundgänge, Grundrisse:

Zum perfekten Immobilien-Verkauf gehört die Immobilien-Fotografie. Am Foto-Termin erstellen wir hochwertige und aussagefähigerAufnahmen (mittels digitaler Spiegelreflexkamera) Ihrer Immobilie. Zeitgleich werden die Aufnahmen für den 360°-Rundgang erstellt (wahlweise mit Matterport). Wenn es sich anbietet wären auch Aufnahmen mit der Flug-Drohne eine Möglichkeit der Präsentation. Grundrisse, Gebäudeansichten, Schnitte und/oder Lagepläne werden visualisiert. So werden aus oftmals unansehnlichen oder vergilbten Schwarz-Weiß-Plänen, Ansichten mittels denen sich die Interessenten besser in Ihre Immobilie hineinversetzen können.

Online-Exposé & Druck-Broschüre:

Das Exposé ist die Visitenkarte Ihrer Immobilie. Neben einem ausführlichen und aussagekräftigen Online-Exposé, erstellen wir eine hochwertige Exposé-Broschüre in gedruckter Form sowie eine Online-Broschüre als Flipbook.

Immobilien-Präsentation:

Noch bevor Ihre Immobilie auf unserer Website oder in sonstigen Medien präsentiert wird, geht ein Erstangebot an vorgemerkte Kunden aus unserer umfangreichen Interessenten-Kartei. Der Käufer Ihrer Immobilie ist vielleicht schon in unserer Kartei. Danach startet die Online-Präsentation Ihrer Immobilie auf der Website von Gerlach Immobilien und in den einschlägigen Immobilienportalen. Gleichzeitig präsentieren wir IhrerImmobilie den sozialen Netzwerken wie Facebook, LinkedIn, Xing, Instagram und co.

Phase 3: Vermarktung

Besichtigungstermine finden nach Absprache statt und werden von uns selbstverständlich selbst durchgeführt – wir schicken Ihnen keine Interessenten vorbei. Die Durchführung eines Bieterverfahrens kann sich für den Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung als sinnvolle Variante anbieten. 

Reporting: Während der Vermarktungsphase bekommen Sie regelmäßigs Feedback über den Stand der Verkaufs-Aktivitäten. Über unser Online-Tool können Sie sich jederzeit selbst ein Bild der aktuellen Anfragen etc. machen.

Ist ein Käufer (der mehrere ) gefunden, geht es an die Vorbereitung des Kaufvertrags, jedoch nicht ohne dessen Finanzierungsnachweis.

Phase 4: Verkauf

Der Notar:

Die Kaufvertragsurkunde geben wir beim Notariat unseres Vertrauens in Auftrag – sofern der Käufer nichts dagegen hat. Sie erhalten ausreichend Zeit den Entwurf zu sichten – gerne erläuteren wir Ihnen sämtliche Punkte in einem persönlichen Gespräch. Erst wenn alle Fragen geklärt sind, erfolgt die notarielle Beurkundung, zu der wir Sie selbstverständlich begleiten. 

Phase 5: Nach dem Verkauf

Die Übergabe

Die Übergabe: Auch nach dem Verkauf lassen wir Sie nicht im Stich: selbstverständlich sind wir auch bei der Übergabe Ihrer Immobilie an den neuen Eigentümer an Ihrer Seite, sofern Sie dies wünschen – erledigen  auf Wunsch z.B. die Ablesung der Zählerwerte (Heizung, Wasser, Strom) und informieren die Versorgungsunternehmen

Welche Kosten fallen beim Immobilien-Verkauf an?

Die Kosten beim Immobilien-Verkauf teilen sich in zwei Bereiche: Die Kosten für die Vorbereitung des Verkaufs und die Kosten, die nach bzw. im Rahmen der notariellen Beurkundung anfallen.

Vor dem Verkauf: Egal ob Sie eine Wohnung, ein Haus oder ein Grundstück verkaufen möchten, Sie benötigen vollständige Unterlagen. Für die Beschaffung fehlender Unterlagen (z.B. Grundrisspläne) fallen Gebühren an, genau wie für die Anforderung eines aktuellen Grundbuchauszuges. Eventuell macht es Sinn noch einige Schönheitsreparaturen durchzuführen. Bei einer leerstehenden Immobilie können Sie über den Einsatz von Homestaging nachdenken. Dazu kommen Kosten für den Fotografen, der Ihr Haus ins rechte Licht rückt. Zu guter letzt kommen noch die Kosten für die Anzeigenschaltung dazu. 

Nach dem Verkauf: Die Notarkosten trägt, sofern nichts anderes vereinbart wird, üblicherweise der Käufer Ihrer Immobilie. Gebühren des Notars und Grundbuchamtes fallen für den Verkäufer z.B. in folgenden Fällen an. 

  • Ihre Immobilie war noch mit einer Grundschuld belastet
  • Ein im Grundbuch eingetragenes Rechts ist zu löschen. Hier wäre an ein Nießbrauch- oder Wohnrecht zu denken.

 

Haben Sie einen Immobilienmakler mit dem Verkauf Ihrer Immobilie beauftragt fällt die Maklerprovision als Erfolgshonorar an.

Sollte ich meine Immobilie über einen Immobilienmakler verkaufen?

Das ist die zentrale Frage, die sich wahrscheinlich jeder Immobilieneigentümer stellt, der sein Haus oder seine Wohnung verkaufen möchte.  Natürlich ist es legitim, die Immobilie privat ohne die Unterstützung eines Immobilienmaklers zu verkaufen. Insbesondere dann, wenn Sie die Maklerprovision sparen möchten. Dabei sollten Eigentümer beachten, dass ein Haus- oder Wohnungsverkauf aufwändig ist und mal nicht nebenbei erledigt werden kann. Sie müssen den Wert Ihrer Immobilie ermitteln und brauchen ein gutes Zeitmanagement für die Bewältigung der Anfragen und Besichtigungstermine. Ein guter Immobilienmakler erledigt das alles für Sie und weiß worauf es beim Immobilien-Verkauf zu achten ist, kennt die möglichen Fallstricke.

Und einmal Hand aufs Herz: Ihre steuerlichen Angelegenheiten lassen Sie von einem Steuerberater erledigten. In einem Rechtsstreit lassen Sie sich von einem qualifizierten Anwalt vertreten. Im Krankheitsfall konultieren Sie Ihren Arzt und gehen bei Zahnschmerzen zum Zahnarzt Ihres Vertrauens … Und wenn es um den oft größten Teil des eigenen Vermögens geht, der eigenen Immobilie, möchte man auf einen qualifizierten Fachmann verzichten?

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