Immobilien
schöner verkaufen
Home Staging bereitet eine Immobilie so auf Fotos und Besichtigungen vor, dass Kaufinteressenten Räume, Proportionen und Nutzungsmöglichkeiten auf den ersten Blick erfassen. Bei Gerlach Immobilien setze ich Home Staging beim Verkauf von Häusern und Eigentumswohnungen im Taunus und im Rhein-Main-Gebiet dort ein, wo es der Immobilie hilft, und koordiniere es mit professionellen Home Staging Spezialistinnen.
Der erste Eindruck entscheidet. Leere Räume wirken kalt, vollgestellte Räume wirken eng. Beides erschwert Käufern, sich vorzustellen, dort zu leben.
Die Spezialistinnen richten die Räume neutral und einladend ein, sodass Kaufinteressenten sich vom ersten Moment an wohlfühlen können.
Die Erfahrungen aus der Praxis sind eindeutig: Immobilien mit Home Staging verkaufen sich besser. Das hat nachvollziehbare Gründe.
Die Entscheidung fällt online. Die meisten Kaufinteressenten entscheiden anhand der Fotos im Inserat, ob sie überhaupt eine Besichtigung vereinbaren. Eingerichtete Räume heben sich in den Portalen sichtbar von leeren oder zugestellten Räumen ab und wecken Interesse, bevor jemand die Immobilie betreten hat.
Räume wirken so groß, wie sie sind. Ohne Möbel fehlt der Maßstab, mit zu vielen Möbeln fehlt der Platz. Eine stimmige Einrichtung zeigt die tatsächliche Größe und die Nutzungsmöglichkeiten jedes Raums.
Interessenten bleiben länger und erinnern sich. In eingerichteten Räumen nehmen sich Kaufinteressenten bei der Besichtigung mehr Zeit. Wer mehrere Immobilien vergleicht, behält die im Gedächtnis, in der er sich wohlgefühlt hat.
Weniger Preisverhandlungen. Eine stimmig eingerichtete Immobilie wird als wertiger wahrgenommen. Kaufinteressenten sehen, was sie für ihr Geld bekommen, und verhandeln deshalb seltener über den Preis. Dabei versteckt Home Staging keine Mängel. Es zeigt, was in einer Immobilie steckt und wie es sich anfühlt, dort zu wohnen.
Home Staging lohnt sich vor allem bei leerstehenden Immobilien. In möblierten Räumen können Kaufinteressenten einschätzen, wie groß ein Zimmer tatsächlich ist, wo der Esstisch stehen kann und wofür sich der kleine Raum unter dem Dach eignet. In leeren Räumen gelingt das den wenigsten.
Das gilt für die leerstehende Eigentumswohnung ebenso wie für ein hochwertiges Einfamilienhaus oder eine Villa. Gerade große Räume wirken ohne Möbel auf Fotos oft kühler und kleiner, als sie sind. Erst die Einrichtung macht Proportionen, Blickachsen und die Qualität der Ausstattung sichtbar.
Bei bewohnten Immobilien reicht meist eine gezielte Vorbereitung: Entrümpeln, neutrale Gestaltung, professionelle Fotos.
Professionelle Fotos, Exposé, Video und Drohnenaufnahmen gehören bei mir zu jedem Verkauf. Home Staging kommt hinzu, wenn die Räume leer stehen oder mit der jetzigen Einrichtung nicht zeigen, was in ihnen steckt. Wie Home Staging in den gesamten Verkauf eingebettet ist, beschreibe ich auf der Seite Immobilie verkaufen.
Ich schaue mir die Immobilie an und berate Sie, was Sie vor den Fotos und Besichtigungen anpassen sollten. Persönliche Gegenstände, übervolle Regale und auffällige Deko lenken ab. Ich zeige Ihnen, was bleiben kann und was für die Zeit des Verkaufs besser in Kisten wandert.
Ich koordiniere das Home Staging mit professionellen Spezialistinnen. Die Räume werden neutral möbliert und dekoriert. Ziel: Käufer sollen sich vorstellen können, hier zu leben.
Virtuelles Home Staging zeigt möblierte Räume am Computer. Das ist gut für das Exposé, aber problematisch bei Besichtigungen: Interessenten stehen dann in leeren Räumen und sind enttäuscht.
Ich setze auf echtes Home Staging. Das kostet mehr, funktioniert aber.
Wenn Sie Ihre Immobilie vor dem Verkauf vorbereiten möchten:
Ich berate Sie, welche Maßnahmen in Ihrem Fall sinnvoll sind.
Home Staging ist eine Investition in die Präsentation, keine Verschönerung um ihrer selbst willen. Für ein professionelles Home Staging sollten Sie mit etwa 1 bis 3 % des Kaufpreises rechnen. Der genaue Betrag richtet sich danach, wie groß die Immobilie ist, ob ganze Räume eingerichtet oder nur ergänzt werden und wie lange die Möbel bleiben.
Home Staging ist günstiger als eine Preisreduzierung. Steht eine Immobilie wochenlang ohne passende Anfragen im Netz, folgt meist eine Preissenkung, und die kostet schnell mehr als ein Home Staging zu Beginn. Bei einem Kaufpreis von 600.000 Euro entspricht eine Reduzierung um 5 % bereits 30.000 Euro. Deshalb gilt für mich: lieber vorher in die Präsentation investieren als hinterher über den Preis verhandeln.
Die Kosten trägt in den meisten Fällen der Eigentümer. Es gibt aber auch Verkäufe, bei denen ich mich an den Kosten beteilige, wenn der Verkauf zustande kommt. Das besprechen wir vorab.
Ob sich die Investition lohnt, zeigt der Blick auf die Räume, auf die Käufer, die die Immobilie ansprechen soll, und auf das Verhältnis der Kosten zum Angebotspreis. Ich kalkuliere mit Ihnen, ob sich der Aufwand für Ihre Immobilie lohnt.
Ob Home Staging für Ihre Immobilie sinnvoll ist, bespreche ich gern mit Ihnen vor Ort.
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