persönlich. individuell. anders.
Eine Immobilie zu verkaufen ist keine alltägliche Angelegenheit und bedarf einiges an Zeitaufwand. Von der Ermittlung des marktgerechten Angebotspreises, über die Zusammenstellung aller Unterlagen, Erstellung einer aussagefähigen Präsentation, Beantwortungen von Mails und Telefonaten bis hin zu den Besichtigungen und der Klärung, ob sich der Interessent Ihre Immobilie überhaupt leisten kann. Oft verbringen Eigentümer viel Zeit mit den falschen Interessenten. Und wer sorgt eigentlich für die rechtssichere Abwicklung des Kaufvertrags beim Notar?
Ihr unbeschwerter Immobilien-Verkauf beginnt mit Gerlach Immobilien.
Ich begleite Sie vom ersten Beratungsgespräch bis zur Schlüsselübergabe an den neuen Eigentümer und auch darüber hinaus. Mit meinem Mix aus persönlichem Kontakt, regionaler Expertise und Digitalisierung gestalte ich den Verkauf Ihrer Immobilie so einfach wie möglich. Schnell, stressfrei und zum marktgerechten Preis.
Ihre Immobilie ist Ihnen zu groß geworden, denn die Kinder sind längst aus dem Haus. Die Gartenarbeit geht Ihnen nicht mehr so leicht von der Hand und eigentlich wäre es schöner in einer altersgerechten Immobilie zu leben. Eine berufliche Veränderung steht an und damit verbunden ein Wohnortwechsel. Manchmal ändern sich auch einfach die privaten Lebensumstände oder die Familie wächst.
Der Immobilien-Verkauf ist keine leichte Entscheidung und oft geprägt von großen Emotionen. Auch sollte man den zeitlichen Aufwand nicht unterschätzen.
Als Eigentümer stellen sich Ihnen eine Vielzahl von Fragen, die ich Ihnen gerne beantworte. Kontaktieren Sie mich jetzt und vereinbaren einen unverbindlichen Beratungstermin. Ich freue mich Sie kennenzulernen!
Sie erreichen mich unter Tel. 06084 9039890. Alternativ können Sie hier direkt eine Rückrufbitte einleiten oder im Online-Kalender einen unverbindlichen Beratungstermin mit mir buchen.
Ich besichtige Ihre Immobilie ausführlich und sichte die Hausunterlagen (z.B. Baugenehmigung, Grundrisse, Flächenberechnungen). Dabei nehme ich mir Zeit Ihre Immobilie genau kennenzulernen. Wir sprechen über Ihre Ziele und Wünsche, klären dabei Ihre Fragen.
Der erfolgreiche Immobilienverkauf beginnt mit der Bewertung Ihrer Immobilie und der Festsetzung eines realistischen Angebotspreis.
Nachdem ich Ihre Immobilie im Kennenlerntermin besichtigt habe, führe ich eine ausführliche Markt-Analyse durch. Als Sachverständige für Immobilienbewertung beachte ich dabei die gesetzlichen Wertermittlungsvorschriften, berücksichtige die aktuelle Marktlage und örtliche Besonderheiten. Ich führe außerdem eine Zielgruppen-Analyse durch. Nicht jede Immobilie passt zu allen Kauf-Interessenten.
Hier finden Sie übrigens viele weitere Informationen zum Thema Immobilienbewertung.
Für eine erste grobe Preiseinschätzung können Sie gerne nachstehend unser Online-Tool nutzen.
Sie haben sich für die Zusammenarbeit mit Gerlach Immobilien entschieden. Wie gehts weiter?
Zunächst müssen alle für den Verkauf notwendigen Unterlagen zusammengestellt und gesichtet werden. Dies sind z.B. Grundriss, Lageplan und Grundbuchauszug Ihres Hauses. Für eine Eigentumswohnung die Teilungserklärung oder Protokolle der Eigentümerversammlungen. Welche Unterlagen Sie für den Verkauf Ihrer Immobilie benötigen und eine Checkliste zum Download finden Sie in unserem Beitrag „Diese Unterlagen benötigen Sie für den Immobilien-Verkauf„.
Bei der Beschaffung fehlender Unterlagen unterstütze ich Sie. Sollten noch wichtige Dinge geklärt werden müssen (z.B. was wird aus einem im Grundbuch eingetragenen Wohnrecht), so ist jetzt der richtige Zeitpunkt dies zu erledigen. Sobald alle Unterlagen vorliegen, werden diese digitalisiert.
Home Staging kann den Verkauf einer Immobilie beschleunigen (auch den von bewohnten Immobilien) und die Immobilie kann einen höheren Verkaufspreis erzielen. Hier finden Sie weitere Infos zum Thema Home Staging sowie einige Vorher-Nachher-Beispiele.
Zum perfekten Immobilien-Verkauf gehört die Immobilien-Fotografie. Am Foto-Termin erstellen wir hochwertige und aussagefähigerAufnahmen (mittels digitaler Spiegelreflexkamera) Ihrer Immobilie. Zeitgleich werden die Aufnahmen für den 360°-Rundgang erstellt (wahlweise mit Matterport). Wenn es sich anbietet wären auch Aufnahmen mit der Flug-Drohne eine Möglichkeit der Präsentation. Grundrisse, Gebäudeansichten, Schnitte und/oder Lagepläne werden visualisiert. So werden aus oftmals unansehnlichen oder vergilbten Schwarz-Weiß-Plänen, Ansichten mittels denen sich die Interessenten besser in Ihre Immobilie hineinversetzen können.
Das Exposé ist die Visitenkarte Ihrer Immobilie. Das Exposé von Gerlach Immobilien ist daher sehr ausführlich und aussagekräftig. Und es gibt 2 Varianten: das Online-Exposé und eine hochwertige Broschüre in gedruckter Form. Die Broschüre erhalten die Interessenten im Besichtigungstermin und Sie als Erinnerung an Ihre Immobilie.
Noch bevor Ihre Immobilie auf der Website von Gerlach Immobilien oder in den gängigen Medien präsentiert wird, geht ein Erstangebot an vorgemerkte Kunden aus der umfangreichen Interessenten-Kartei. Der Käufer Ihrer Immobilie befindet vielleicht schon in der Kartei. Nach Absprache mit Ihnen werden in der Nachbarschaft Flyer verteilt. Danach startet die Online-Präsentation Ihrer Immobilie auf der Website von Gerlach Immobilien und in den einschlägigen Immobilienportalen. Gleichzeitig präsentieren wir Ihre Immobilie den sozialen Netzwerken wie Facebook, LinkedIn, Instagram und co. Auch das gute alte Zeitungsinserat kommt zum Einsatz.
Besichtigungstermine finden nach Absprache statt und werden von mir oder einem Team-Mitglied selbstverständlich selbst durchgeführt. Je nach Anzahl der Anfragen, werden an vorher mit Ihnen festgelegten Tagen nacheinander liegenden Terminslots festgelegt. Damit machen wir die Terminierung für Sie besser planbar.
Reporting: Während der Vermarktungsphase bekommen Sie regelmäßigs Feedback über den Stand der Verkaufs-Aktivitäten. Über unser Online-Tool können Sie sich jederzeit selbst ein Bild der aktuellen Anfragen etc. machen.
Ist ein Käufer (oder mehrere ) gefunden, geht es nach dem Abschlussverhandlungen an die Vorbereitung des Kaufvertrags, jedoch nicht ohne dessen Finanzierungsnachweis. Nach keiner der von Gerlach Immobilien vermittelten Kaufverträge wurde rückabgewickelt, weil sich der Käufer die Immobilie nicht leisten konnte.
Ich kümmere mich darum den Kaufvertrag rechtssicher abzuschließen.
Die Kaufvertragsurkunde wird beim Notariat meines Vertrauens in Auftrag gegeben – sofern der Käufer nichts dagegen hat. Sie erhalten ausreichend Zeit den Entwurf zu sichten – in einem persönlichen Gespräch gehe ich den Vertragsentwurf mit Ihnen durch. Erst wenn alle Fragen geklärt sind, erfolgt die notarielle Beurkundung, zu dem ich Sie selbstverständlich begleiten.
Die Übergabe: Auch nach dem Verkauf lasse ich Sie nicht im Stich: ich bin bei der Übergabe Ihrer Immobilie an den neuen Eigentümer an Ihrer Seite und erstelle ein Übergabeprotokoll.
Die Kosten beim Immobilien-Verkauf teilen sich in zwei Bereiche: Die Kosten für die Vorbereitung des Verkaufs und die Kosten, die nach bzw. im Rahmen der notariellen Beurkundung anfallen.
Vor dem Verkauf: Egal ob Sie eine Wohnung, ein Haus oder ein Grundstück verkaufen möchten, Sie benötigen vollständige Unterlagen. Für die Beschaffung fehlender Unterlagen (z.B. Grundrisspläne) fallen Gebühren an, genau wie für die Anforderung eines aktuellen Grundbuchauszuges. Eventuell macht es Sinn noch einige Schönheitsreparaturen durchzuführen. Bei einer leerstehenden Immobilie können Sie über den Einsatz von Homestaging nachdenken. Dazu kommen Kosten für den Fotografen, der Ihr Haus ins rechte Licht rückt. Zu guter letzt kommen noch die Kosten für die Anzeigenschaltung dazu.
Nach dem Verkauf: Die Notarkosten trägt, sofern nichts anderes vereinbart wird, üblicherweise der Käufer Ihrer Immobilie. Gebühren des Notars und Grundbuchamtes fallen für den Verkäufer z.B. in folgenden Fällen an.
Haben Sie einen Immobilienmakler mit dem Verkauf Ihrer Immobilie beauftragt fällt die Maklerprovision als Erfolgshonorar an.
Für den Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung benötigen Sie unterschiedliche Unterlagen. Auf jeden Fall immer die Grundrisse, eine Wohnflächenberechnung. Wir stellen Ihnen dazu unsere Checkliste zur Verfügung und unterstützen Sie bei der Besorgung fehlender Unterlagen.
Für den Verkauf oder die Vermietung einer Immobilie benötigen Sie bis auf wenige Ausnahmefälle einen Energieausweis. Dies ist im Gebäudeenergiegesetz (GEG) geregelt. Wer meint auf den Energieausweis verzichten zu können, riskiert ein hohes Bußgeld.
Wir unterstützen Sie bei der Besorgung des Energieausweises.
Hier kommt es darauf an, wie Sie Ihre Immobilie bisher genutzt haben.
War Ihre Immobilie z.b. als Kapitalanlage immer vermietet und verkaufen Sie diese innerhalb von 10 Jahren nach Erwerb, fällt die sog. „Spekulationssteuer“ an. Für rein eigengenutzte Immobilien fällt in der Regel keine Steuer an. Her ist jeweils der Einzelfall zu betrachten.
Das ist die zentrale Frage, die sich wahrscheinlich jeder Immobilieneigentümer stellt, der sein Haus oder seine Wohnung verkaufen möchte. Natürlich ist es legitim, die Immobilie privat ohne die Unterstützung eines Immobilienmaklers zu verkaufen. Insbesondere dann, wenn Sie die Maklerprovision sparen möchten. Dabei sollten Eigentümer beachten, dass ein Immobilienverkauf aufwändig ist und mal nicht nebenbei erledigt werden kann. Sie müssen den Wert Ihrer Immobilie ermitteln und brauchen ein gutes Zeitmanagement für die Bewältigung der Anfragen und Besichtigungstermine. Ein guter Immobilienmakler erledigt das alles für Sie und weiß worauf es beim Immobilienverkauf zu achten ist, kennt die möglichen Fallstricke.
Und einmal Hand aufs Herz: Ihre steuerlichen Angelegenheiten lassen Sie von einem Steuerberater erledigten. In einem Rechtsstreit lassen Sie sich von einem qualifizierten Anwalt vertreten. Im Krankheitsfall konultieren Sie Ihren Arzt und gehen bei Zahnschmerzen zum Zahnarzt Ihres Vertrauens … Und wenn es um den oft größten Teil des eigenen Vermögens geht, der eigenen Immobilie, möchte man auf einen qualifizierten Fachmann verzichten?
Viele Eigentümer unterschätzen die Kommunikation mit den Interessenten. Dafür sollten Sie einiges an Zeit einplanen und flexibel sein. Antworten Sie erst Tage später, kann das Interesse an Ihrer Immobilie bereits verflogen sein. Wie gehen Sie mit Kritik an Ihrer Immobilie um? Haben Sie genug neutrale Distanz? Wie gehen Sie mit möglichen Einwänden der Interessenten um? Welche Besichtigungswünsche erfüllen Sie, welche nicht?
Wussten Sie, dass Immobilien die über einen Immobilienmakler verkauft wurden bis zu 30% höhere Kaufpreise erzielt haben?
Lohnt sich die Renovierung oder Sanierung vor dem Verkauf?
Kommunizieren Sie Mängel immer offen, den Interessenten kennen den Immobilienmarkt genau
Beim Verkauf der eigenen Immobilie an einen Nachbarn lassen sich viele Eigentümer einen höheren Kaufpreis entgehen …
Ihr Immobilienmakler für den Immobilien-Verkauf und die Immobilienbewertung in den Regionen
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