Das ist die zentrale Frage, die sich wahrscheinlich jeder Immobilieneigentümer stellt, der sein Haus oder seine Wohnung verkaufen möchte. Natürlich ist es legitim, die Immobilie privat ohne die Unterstützung eines Immobilienmaklers zu verkaufen. Insbesondere dann, wenn Sie die Maklerprovision sparen möchten. Dabei sollten Eigentümer beachten, dass ein Immobilienverkauf aufwändig ist und mal nicht nebenbei erledigt werden kann. Sie müssen den Wert Ihrer Immobilie ermitteln und brauchen ein gutes Zeitmanagement für die Bewältigung der Anfragen und Besichtigungstermine. Ein guter Immobilienmakler erledigt das alles für Sie und weiß worauf es beim Immobilienverkauf zu achten ist, kennt die möglichen Fallstricke.
Und einmal Hand aufs Herz: Ihre steuerlichen Angelegenheiten lassen Sie von einem Steuerberater erledigten. In einem Rechtsstreit lassen Sie sich von einem qualifizierten Anwalt vertreten. Im Krankheitsfall konultieren Sie Ihren Arzt und gehen bei Zahnschmerzen zum Zahnarzt Ihres Vertrauens … Und wenn es um den oft größten Teil des eigenen Vermögens geht, der eigenen Immobilie, möchte man auf einen qualifizierten Fachmann verzichten?
Viele Eigentümer unterschätzen die Kommunikation mit den Interessenten. Dafür sollten Sie einiges an Zeit einplanen und flexibel sein. Antworten Sie erst Tage später, kann das Interesse an Ihrer Immobilie bereits verflogen sein. Wie gehen Sie mit Kritik an Ihrer Immobilie um? Haben Sie genug neutrale Distanz? Wie gehen Sie mit möglichen Einwänden der Interessenten um? Welche Besichtigungswünsche erfüllen Sie, welche nicht?
Wussten Sie, dass Immobilien die über einen Immobilienmakler verkauft wurden bis zu 30% höhere Kaufpreise erzielt haben?