Ute Gerlach Immobilien - Taunus & Rhein-Main
Warum Eigentümer sich für Gerlach Immobilien entscheiden
Einen Immobilienmakler zu finden, ist heute schnell erledigt. Die eigentliche Entscheidung ist eine andere: Wem vertrauen Sie den Verkauf einer Immobilie an, die für die meisten Eigentümer einen bedeutenden Teil des Vermögens ausmacht?
Ich begleite Eigentümer im Taunus und im Rhein-Main-Gebiet persönlich durch den Verkauf ihrer Wohnimmobilie – von der ersten Einordnung bis nach dem Notartermin. Sie sprechen dabei durchgehend mit derselben Person.
„Ein ehrliches Nein ist mir lieber als ein Auftrag, den ich nur halb vertreten kann."
Persönliche Begleitung statt wechselnder Ansprechpartner
Bei größeren Büros übernehmen häufig mehrere Personen einzelne Aufgaben eines Verkaufs. Die Bewertung macht eine Person, die Besichtigungen eine andere, und bei Rückfragen oder Verhandlungen ist wieder jemand anderes zuständig.
Bei mir ist das bewusst anders. Ich bewerte Ihre Immobilie, ich stelle die Unterlagen zusammen, ich führe die Besichtigungen, ich verhandle, und ich sitze im Notartermin mit am Tisch. Wer bei mir anruft, erreicht die Person, die Ihre Immobilie kennt, Ihre Ausgangssituation kennt und weiß, wo der Verkauf gerade steht. Sie müssen Ihre Situation kein zweites Mal erklären.
„Jede Rückfrage von unserer Seite wurde nahezu sofort beantwortet, und wir hatten das Gefühl, dass es ihr wirklich wichtig ist, einen für alle Parteien guten Kompromiss zu finden."
Über 500 Immobilien-Vermittlungen im Taunus und Rhein-Main
25
Jahre Erfahrung
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mind. zum Angebotspreis*
*Durchschnittswerte aus der eigenen Auswertung der vermittelten Wohnimmobilien, 2022-2026.
Wenige parallele Verkäufe bedeuten mehr Aufmerksamkeit
Ich übernehme bewusst nur eine begrenzte Zahl an Verkaufsaufträgen gleichzeitig. Der Grund dafür ist nicht Zurückhaltung, sondern Aufmerksamkeit.
Jede Immobilie, die ich begleite, kenne ich persönlich: die Besonderheiten des Hauses oder der Wohnung, die Situation der Eigentümer und die Fragen, die im Verlauf tatsächlich wichtig werden. Diese Sorgfalt lässt sich nicht beliebig vervielfachen.
„Wir schätzen es sehr, dass Frau Gerlach nicht jeden Auftrag um jeden Preis annimmt, sondern nur solche, hinter denen sie selbst voll und ganz steht."
Eine Einordnung, die auch dann gilt, wenn sie unbequem ist
Jeder Verkauf beginnt mit der Frage, was die Immobilie am Markt tatsächlich wert ist. Ich sage Ihnen offen, welchen Preis ich für Ihre Lage und den Zustand Ihres Hauses für erzielbar halte – auch dann, wenn er unter der Vorstellung liegt, mit der Sie ins Gespräch gekommen sind.
Diese Einschätzung stützt sich auf nachvollziehbare Größen: auf tatsächlich erzielte Vergleichspreise aus Ihrer Umgebung, auf den baulichen und energetischen Zustand und auf die Nachfrage, die in Ihrem Ort gerade besteht. Sie bekommen von mir nicht nur eine Zahl, sondern die Begründung dazu. Und Sie erfahren, was sie beeinflusst.
Mängel spreche ich dabei an, statt sie zu übergehen. Sie kommen spätestens bei der Besichtigung oder bei der Finanzierung des Käufers ohnehin auf den Tisch – dann allerdings zum ungünstigsten Zeitpunkt und meist mit Auswirkungen auf den Preis. Dasselbe gilt für einen zu hoch angesetzten Angebotspreis: Er verlängert in aller Regel die Vermarktungsdauer und führt später zu Reduzierungen, die Ihre Verhandlungsposition schwächen. Deshalb sage ich lieber früh etwas Unbequemes, als spät etwas korrigieren zu müssen.
„Besonders beeindruckt hat uns ihre ehrliche und fundierte Einschätzung. Im Nachhinein hat sich ihre Bewertung immer als zutreffend herausgestellt."
Marktkenntnis heißt mehr als Ortskenntnis
Wohnlagen, Straßenzüge und ein Gefühl für den Ort gehören selbstverständlich dazu. Für einen gut vorbereiteten Verkauf reicht das allein aber nicht aus.
Entscheidend ist die Frage, wer gerade kauft. Welche Käufergruppe sucht derzeit eine Immobilie wie Ihre, wie viel vergleichbares Angebot steht ihr gegenüber, welcher Angebotspreis hält der Prüfung durch eine finanzierende Bank stand, und wie hat sich die Nachfrage in Ihrer Lage in den vergangenen Monaten verändert. Diese Entwicklungen verfolge ich für meine Gebiete laufend und werte sie regelmäßig aus.
Struktur statt Zufall
Ein Immobilienverkauf sollte nicht davon abhängen, was sich unterwegs schon irgendwie ergibt. Ich arbeite mit einem festen Ablauf: erste Einordnung, Vorbereitung der Unterlagen, Aufbereitung und Vermarktung, Besichtigungen, Auswahl der Käufer, Verhandlung und Begleitung bis zum Abschluss.
Ein Beispiel dafür, was das praktisch bedeutet: Grundbuchauszug, Flurkarte, Baupläne, Wohnflächenberechnung, Energieausweis und – bei Wohnungen – Teilungserklärung und Protokolle liegen vollständig vor, bevor Ihre Immobilie an den Markt geht. Nicht erst dann, wenn ein Kaufinteressent oder dessen Bank danach fragt. Das ist unspektakulär, entscheidet aber häufig darüber, ob ein Verkauf ruhig verläuft oder ins Stocken gerät.
Und Sie erfahren nach jedem Schritt, was passiert ist, ohne nachfragen zu müssen.
Wenn sich im Leben etwas verändert hat
Die meisten Eigentümer, mit denen ich arbeite, verkaufen nicht aus reiner Gelegenheit, sondern weil sich etwas verändert hat: ein Erbfall, eine Trennung, der Wunsch nach etwas Kleinerem im Alter, ein beruflicher Wechsel. In solchen Situationen ist der Verkauf selten das einzige Thema, das gleichzeitig geregelt werden muss.
Meine Aufgabe sehe ich darin, diesen Teil verlässlich zu übernehmen und den Ablauf so zu ordnen, dass Entscheidungen für alle Beteiligten nachvollziehbar bleiben. Wenn mehrere Personen betroffen sind, etwa in einer Erbengemeinschaft, spreche ich bei Bedarf mit jedem einzeln, damit alle vom selben Stand ausgehen. Das Tempo richtet sich nach Ihrer Situation.
Und wenn Ihre Immobilie im Taunus steht, Ihr Wohnsitz aber weit entfernt liegt oder im Ausland: Das ist kein Sonderfall. Ich habe Verkäufe für Eigentümer begleitet, die mehrere hundert Kilometer entfernt wohnten, und Besichtigungen in Abwesenheit der Eigentümer durchgeführt.
Immobilie geerbt · Immobilie bei Scheidung · Immobilie im Alter
Für wen meine Arbeitsweise passt
Meine Arbeitsweise passt zu Eigentümern, die ihre Immobilie gut vorbereitet an den Markt bringen möchten und dafür eine belastbare Grundlage erwarten. Zu Menschen, die eine ehrliche Einschätzung einem angenehmen Versprechen vorziehen. Und zu allen, die den Verkauf in verlässliche Hände geben möchten, ohne dabei die Übersicht zu verlieren – weil sie beruflich eingespannt sind, weit weg wohnen oder gerade eine Situation zu ordnen haben, die ohnehin genug Kraft kostet.
Weniger passend ist sie für Eigentümer, die vor allem den schnellstmöglichen Verkauf ohne strategische Vorbereitung wünschen, oder die ihre Entscheidung ausschließlich daran festmachen, wer den höchsten Preis in Aussicht stellt.
Auch das gehört für mich zu einer ehrlichen Einordnung. Nicht jeder Verkauf braucht dieselbe Begleitung, und nicht jede Arbeitsweise passt zu jeder Erwartung.
Lassen Sie uns über Ihren Immobilienverkauf sprechen
Wenn Sie wissen möchten, wie sich Ihr Verkauf in Ihrer konkreten Situation sinnvoll vorbereiten lässt, freue ich mich auf ein persönliches Gespräch. Das Erstgespräch ist unverbindlich und vertraulich – Sie entscheiden danach in Ruhe, ob wir zusammenarbeiten.