Das Inserat hat gewirkt, die Interessenten kommen. Für viele Eigentümer ist dies ein schwieriger Moment: Fremde Menschen laufen durch die eigene Privatsphäre, öffnen Schränke und bewerten das Zuhause.
Mit einer guten Vorbereitung schützen Sie Ihre Nerven und erhöhen die Verkaufschancen.
1. Die Vorbereitung: Neutralität schafft Raum
Käufer kaufen keine Steine, sondern ein Gefühl. Helfen Sie ihnen dabei:
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Aufräumen & Lüften: Das klingt banal, ist aber essenziell. Ein frischer Duft (Kaffee, Lüften) wirkt einladend. Vermeiden Sie starke Gerüche (Essen, Haustiere).
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Wertsachen sichern: Getreu dem Motto „Vorsicht ist besser als Nachsicht“ sollten Sie Schmuck, Bargeld oder kleine wertvolle Gegenstände sicher verstauen.
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Emotionale Distanz: Wenn möglich, entfernen Sie sehr persönliche Fotos. Das hilft nicht nur dem Käufer, sondern schützt auch Sie vor neugierigen Blicken.
2. Der Ablauf: Mängel offen ansprechen
Der Kauf einer Immobilie ist eine Lebensentscheidung. Vertrauen ist die Währung.
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Ehrlichkeit währt am längsten: Ein überpinselter Wasserfleck im Keller ist keine Bagatelle, sondern kann als arglistige Täuschung gewertet werden. Gehen Sie offen mit bekannten Mängeln um. Das schafft Vertrauen und schützt Sie vor späteren Regressansprüchen.
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Unterlagen griffbereit haben: Energieausweis, Grundrisse und Nebenkostenabrechnungen sollten in kopierter Form für die Interessenten bereitliegen.
3. Warum Sie nicht anwesend sein müssen
Unsere Erfahrung zeigt: Besichtigungen laufen oft entspannter ab, wenn der Eigentümer nicht anwesend ist.
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Der Grund: Interessenten trauen sich oft nicht, Fragen zu stellen oder Mängel anzusprechen, wenn der Eigentümer daneben steht. Sie fühlen sich beobachtet.
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Ihr Vorteil: Überlassen Sie die Führung uns als Maklern. Wir kennen die Immobilie, können Fragen professionell beantworten und filtern echtes Kaufinteresse von „Besichtigungstourismus“. Sie müssen sich nicht rechtfertigen oder in emotionale Diskussionen verwickeln lassen.
Fazit
Eine gute Besichtigung ist kein Kaffeekränzchen, sondern ein Verkaufsgespräch. Mit professioneller Distanz und guter Vorbereitung führen wir Interessenten zügig zur Kaufentscheidung.
Bei Gerlach Immobilien erhalten Sie übrigens vor dem Verkaufsstart unsere Checkliste und einfache Anleitungen, wie Sie Ihr Haus zu jeder Besichtigung leicht vorzeigbar machen.
