Ein Notverkauf ist eine Ausnahmesituation. Sei es durch eine drohende Zwangsversteigerung, eine plötzliche Scheidung oder eine unerwartete Erbschaftssteuerlast: Wenn eine Immobilie schnell liquidiert werden muss, ist der erste Impuls oft Panik. Doch Panik ist der teuerste Ratgeber am Immobilienmarkt.
Als Makler im Rhein-Main-Gebiet erleben wir oft, dass Eigentümer aus Zeitnot massive Preisabschläge akzeptieren, die nicht notwendig wären. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie Geschwindigkeit und Verkaufspreis in Balance halten.
Warum „schnell“ nicht „billig“ heißen muss
Der Begriff „Notverkauf“ suggeriert Käufern sofort ein Schnäppchen. Das ist Ihr größtes Risiko. Sobald der Markt riecht, dass Sie verkaufen müssen, sinken die Gebote.
Unser Ansatz bei Gerlach Immobilien ist daher ein anderer: Wir positionieren die Immobilie nicht als „Notverkauf“, sondern als attraktives Angebot mit schneller Verfügbarkeit. Der Unterschied liegt im Framing und in der Zielgruppenansprache.
Die 3 größten finanziellen Fallstricke beim schnellen Verkauf
Bevor Sie den Verkauf starten, prüfen Sie diese Punkte. Sie kosten oft fünfstellige Summen:
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Vorfälligkeitsentschädigung: Kündigen Sie laufende Kredite vorzeitig, verlangt die Bank oft teuren Schadensersatz. Wir prüfen, ob ein Pfandtausch sinnvoller ist.
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Spekulationssteuer: Liegt der Kauf weniger als 10 Jahre zurück (und wurde die Immobilie nicht selbst bewohnt), greift der Fiskus zu.
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Wertverlust durch „Verbrennen“: Wer eine Immobilie überhastet auf zu vielen Portalen zu unterschiedlichen Preisen inseriert, wirkt unseriös. Die Immobilie gilt als „verbrannt“.
Off-Market: Der diskrete Weg zum schnellen Verkauf
In sensiblen Situationen (z. B. Nachbarschaftskonflikte oder Scheidung) ist ein öffentliches Schild im Vorgarten oft unerwünscht.
Daher arbeiten wir stark mit Off-Market-Strategien. Das bedeutet:
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Keine öffentlichen Portale (ImmoScout etc.).
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Direkte Ansprache von vorgemerkten, bonitätsgeprüften Kapitalanlegern und Suchkunden aus unserer Datenbank.
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Besichtigungen nur mit echtem Kaufinteresse (Besichtigungstourismus wird vermieden).
Experten-Tipp: Für Kapitalanleger im Raum Bad Homburg oder Oberursel ist oft nicht der niedrigste Preis entscheidend, sondern die unkomplizierte Abwicklung und die Lagequalität.
Checkliste: Unterlagen für den Express-Verkauf
Zeit gewinnen Sie nicht durch Hektik, sondern durch Vorbereitung. Damit der Notarvertrag innerhalb von 14 Tagen stehen kann, benötigen wir sofort:
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[ ] Aktueller Grundbuchauszug (nicht älter als 3 Monate)
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[ ] Flurkarte & Baupläne
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[ ] Energieausweis (Pflicht!)
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[ ] Aufstellung der letzten Modernisierungen
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[ ] Bei Eigentumswohnungen: Teilungserklärung und Protokolle der Eigentümerversammlungen
Fehlt Ihnen etwas? Wir besorgen die behördlichen Unterlagen für Sie.
Fazit: Agieren statt Reagieren
Ein Notverkauf ist emotional belastend. Unsere Aufgabe ist es, die Emotionen aus dem Verhandlungsprozess herauszuhalten. Wir agieren als Puffer zwischen Ihnen und den Käufern, um den bestmöglichen Preis durchzusetzen.
Wie schnell kann ein Verkauf im Hochtaunus realisiert werden?
Liegen alle Unterlagen vor und ist ein Käufer aus unserer Kartei interessiert, kann der Notartermin theoretisch innerhalb von 2–3 Wochen stattfinden. Die Auszahlung des Kaufpreises hängt dann von der Fälligkeitsmitteilung des Notars ab.
Muss ich bei einem Notverkauf immer unter Wert verkaufen?
Nein. Wenn die Vermarktungsstrategie stimmt und die Immobilie nicht als „Notobjekt“ gebrandmarkt wird, lässt sich oft ein marktgerechter Preis erzielen.
Was passiert bei einer drohenden Zwangsversteigerung?tellungen entspricht?
Selbst wenn der Termin schon steht, ist ein freihändiger Verkauf oft noch möglich und meist wirtschaftlich besser für Sie. Kontaktieren Sie uns sofort, damit wir mit den Gläubigerbanken sprechen können.
