Auch wenn das Immobilienangebot weiterhin sehr gering und die Nachfrage ungebremst hoch ist, inspizieren Interessenten Immobilien ganz genau. Sie hoffen, den Verkaufspreis senken zu können, wenn sie Mängel finden. Immobilienverkäufer, die die Mängel ihrer Immobilie offen kommunizieren, haben höhere Chancen, ihre Preisvorstellungen zu erreichen.
Die meisten Immobilienverkäufer haben einen Wunschpreis, zu dem sie ihre Immobilie verkaufen möchten. Sie fürchten jedoch, dass Kaufinteressenten versuchen, den Preis nach unten zu verhandeln. Um potentiellen Käufern nicht noch zusätzlich Gründe dafür zu liefern, weisen Immobilienverkäufer oft nicht auf Mängel hin. Das hat meistens jedoch den gegenteiligen Effekt.
Interessenten kennen den örtlichen Immobilienmarkt ganz genau
Da es beim eigenen Zuhause nicht nur um viel Geld, sondern auch um eine Entscheidung fürs Leben geht, beschäftigen sich Immobiliensuchende ausführlich mit dem örtlichen Immobilienmarkt und den dort üblichen Preisen. Oft haben sie schon viele Besichtigungen hinter sich und wissen genau, worauf bei Immobilien zu achten ist und wie ihre Vorstellungen von der persönlichen Traumimmobilie sind.
Die falsche Strategie: Mängel als Vorteile
Eine andere Strategie von Verkäufern ist es gelegentlich auch, Mängel als Vorteile zu präsentieren. Dann werden die Autobahn oder die Bahngleise hinterm Haus zur „idealen Verkehrsanbindung“. Doch dies durchschauen Interessenten natürlich ebenfalls schnell.
Als Immobilienexpertin rate ich deshalb dazu, Mängel offen anzusprechen. Denn das entzieht potentiellen Käufern die Argumentationsgrundlage, wenn sie versuchen, den Preis nach unten zu verhandeln. Denn das Argument des Verkäufers ist, dass die Mängel schon im Angebotspreis berücksichtigt wurden.
Basis der Preisverhandlung
Grundlage für einen solchen Angebotspreis ist eine genaue Wertermittlung eines Immobilienprofis direkt vor Ort. Online-Preisrechner können Mängel oder andere individuelle Besonderheiten einer Immobilie nicht berücksichtigen. Immobilienprofis dagegen wissen durch ihre langjährige Erfahrung genau, wie Mängel den Wert einer Immobilie beeinflussen.
Zusätzlich hat die Offenheit auch einen weiteren Vorteil: Durch sie lassen sich auch die wirklichen Interessenten aus den vielen Anfragen herausfiltern. Was für den einen ein Mangel ist wie beispielsweise ein fehlender Stellplatz, ist für einen anderen vielleicht völlig unwichtig.
Immobilienprofis wissen daher, dass es ohne ausreichende Erfahrung nicht so einfach ist, mögliche Mängel einzuschätzen und richtig zu kommunizieren. Ein professioneller Immobilienmakler hilft Ihnen bei der Feststellung der Mängel und weiß, wie man diese den Interessenten gegenüber passend kommunizieret.
Sie brauchen eine professionelle Werteinschätzung Ihrer Immobilie? Oder haben Sie Fragen zur Kommunikation mit Interessenten? Kontaktieren Sie mich jetzt! Ich berate Sie gern! Sie erreichen mich unter Tel. 0 60 84 / 90 398 90 oder per Mail an kontakt@hochtaunus-immo.de.
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Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.
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